Headhunter vendas

A área de vendas nas empresas é a responsável por gerar receita para organização e, portanto, é um dos principais pilares do negócio diretamente responsável pelo seu crescimento. Entenda sobre as tendências do mercado de vendas e contrate os melhores profissionais para vagas de vendas com o apoio de headhunters especializados em vendas.

A importância do setor de Vendas para uma empresa

O departamento de vendas empresarial tem um papel crucial para o sucesso de sua organização. É através deste setor que se estabelece uma comunicação direta com o mercado consumidor e com o público-alvo para suprir a demanda do cliente, seja Business-to-business (B2B) ou Business-to-Consumer (B2C).

Ao entender a necessidade do cliente e conseguir ofertar algo que venha agregar valor, a empresa consegue realizar uma venda e gerar uma receita. Uma vez que todas as áreas de suporte geram custos, a área de vendas precisa gerar negócios para que a receita cubra as despesas e gere lucro para o crescimento sustentável da organização.

Estratégias em Vendas

Para aumentar a receita da empresa, o time de vendas deve buscar estratégias diferenciadas no mercado. A melhor forma de criar estratégias e executá-las de forma eficaz é de construir uma força de vendas altamente qualificada. Afinal, quanto

melhor a equipe de vendas, melhor tende a ser os resultados e lucro da empresa.

Há uma grande demanda de profissionais para cargos de vendas, desde altos executivos de vendas até analistas. Já que o profissional de vendas é um ponto de contato da empresa com o mercado, é um representante da empresa e da marca, que realiza a prospecção de novos clientes e amplia o relacionamento de clientes em carteira já existente.

Confira alguns dos quesitos essenciais para um departamento de vendas diferenciado:

melhor a equipe de vendas, melhor tende a ser os resultados e lucro da empresa.

Confira alguns dos quesitos essenciais para um departamento de vendas diferenciado:

curiosidade

entenda como funciona o

Funil de vendas

Um conceito que ajuda as empresas a conduzirem ações de vendas de forma mais eficiente é o conceito do funil de vendas. Através dessa ferramenta, as empresas conseguem melhorar a jornada de compras e as ações para influenciar o processo decisório do consumidor. As ações geralmente são segmentas em:

Cargos mais cobiçados pelos profissionais de vendas

A estrutura hierárquica da diretoria de vendas pode variar de empresa para empresa, especialmente de acordo com o seu porte, mas geralmente podem incluir os eguintes cargos:

Gerente Geral de Vendas

O gerente de vendas comanda a área de vendas em todos os seus aspectos, desde o planejamento de vendas até gestão dos vendedores.

Ele consegue alinhar os objetivos da área com os objetivos estratégicos da organização e definir planos de ação para a equipe comercial.

Gerente de Comunicação

O gerente de comunicação planeja e supervisiona a elaboração e execução de campanhas de comunicação, define a elaboração de catálogos de produtos e promove a sua divulgação interna e externa. Ele também tem a função de supervisionar atividades sociais e promocionais, e organiza eventos internos. Ele incorpora os planos de relações-públicas com os planos de marketing para alinhamento de cada marca.

Diretor Comercial

O diretor comercial é um cargo de liderança na gestão que faz a organização do departamento de vendas, alinhando as estratégias aos objetivos gerais do negócio e acompanhando os resultados obtidos pela equipe. Por ser um cargo de liderança, é uma posição que exige bastante preparo e conhecimento.

Diretor de Marketing

O diretor de marketing desenvolve estratégias de marketing e identidade visual das marcas. Define canais de comunicação específicos, exclusivos e adequados para cada público (interno e externo). Planeja e define campanhas voltadas para promoção de produtos e serviços. Estabelece objetivos, políticas e ações de acordo com as tendências do mercado.

Supervisor de Vendas

O supervisor de vendas tem como tarefa ligada a controle do que a orientação e delegação. Por isso, em muitos casos, esse cargo de vendas auxilia o gerente em tarefas como monitorar resultados, dar feedback, verificar o montante das comissões de vendas e auxiliar em treinamentos.

Coordenador de Vendas

O coordenador de vendas no trabalho em equipe, de forma que todos trabalhem na mesma direção e com os mesmos objetivos. Por isso o trabalho de coordenador de vendas pode estar mais ligado ao coaching, ao acompanhamento diário de ações ao lado dos vendedores, à busca de metas coletivas, ao uso de ferramentas de comunicação e gestão e a outras ações de integração da equipe.

Analista de Vendas

As atribuições são as mesmas de um consultor de vendas, para ambos os cargos.

Quanto à senioridade, é bastante comum que, no caso de um analista de vendas, ele seja menos qualificado ou experiente que um consultor de vendas. Mas essa não é uma regra, apenas uma situação bastante comum.

Todos esses três cargos de vendas podem contar com a ajuda de auxiliares e de uma equipe de suporte. Vamos entender isso melhor a seguir.

Consultor de Vendas

O consultor de vendas são vendedores consultivos. Sua função é seguir os planos definidos pelos cargos acima descritos e realizar as tarefas de vendas do dia a dia, tais como: prospecção de clientes; qualificação de leads; apresentação da empresa e de produtos ou serviços; follow-up de vendas; uso correto de ferramentas como o CRM; envio de e-mails, fazer ligações e vídeo-conferências com elads e clientes; redigir e enviar propostas comerciais; negociar e fidelizar clientes; fechar negócios.

Dicas para contratar para vagas de vendas

É importante ressaltar que construir um time de vendas desde o Head Comercial ou do Diretor Comercial até o Analista Comercial é uma tarefa difícil. Afinal, o time de vendas é um representante direto de sua marca e ponto de contato com o cliente. Por isso, é necessário que para ter um time de vendas de sucesso, você precisa de pessoas que compactuem com os mesmos valores, objetivos e linguagem da sua empresa.

Confira a seguir algumas dicas para apoiar você a contratar o melhor comercial para o seu time:

Como se faz para contratar um bom vendedor

É importante que você saiba determinar o melhor momento para contratar novos talentos. Não contrate um vendedor se sua empresa ainda não puder fornecer todo o treinamento e suporte necessários.

Além disso, observe a jornada de compra do cliente. Houve um ponto-chave em sua experiência que o impediu de passar de uma prospecção a um cliente? Existe realmente a necessidade de investir em uma equipe para melhorar isso?

Por exemplo, se você está lançando novos produtos e serviços, isso pode ser um sinal de que sua empresa precisa expandir sua equipe. Então, analise todos esses detalhes antes de começar a contratar!

Defina o perfil ideal de vendedor

Como mencionamos anteriormente, é necessário identificar o perfil de candidato ideal para sua empresa. Descrever um perfil de funcionário é diferente de descrever um trabalho. Quando você decide procurar alguém do seu perfil, automaticamente foca na cultura da empresa, não apenas nas habilidades exigidas para a função.

É assim que você poderá identificar se essa pessoa se encaixa no seu modelo de negócios e prever como esse vendedor contribuirá para a empresa no futuro.

Mapeie as competências do candidato

Depois de identificar seu perfil de vendedor ideal, é hora de mapear as capacidades do candidato. Você será capaz de avaliar isso durante a fase de entrevista.

Aqui está uma lista de aspectos importantes que você não pode perder:

Habilidades;
Experiências;
Atitude e mindset;
Resultados provenientes do passado;
Habilidades cognitivas;
Hábitos.

De acordo com David Hofffeld, autor de The Science of Sales, existem mais 5 características essenciais que todo vendedor de alto desempenho precisa:

Motivação: além da questão financeira, o que motiva o candidato? Por que ele é vendedor? Qual seu objetivo com o cargo?
Compreensão de diferentes perspectivas: ele tem habilidades empáticas? Consegue entender as diferentes motivações de compra de cada cliente?
Mindset de desenvolvimento: ele procura se desenvolver e crescer continuamente?
Integridade: ele trabalha sempre com integridade? Quais são seus valores internos?
Alta habilidade de comunicação: como o candidato se comunica durante o processo seletivo? Ele tem habilidades comunicativas e persuasivas? Como ele constrói relacionamentos?

Contorno de objeções

Durante o processo de seleção, você pode desafiar seus candidatos discordando de alguns elementos. Ao discordar, você prestará atenção se o candidato ouviu a sua preocupação ou identificou a motivação para sua colocação, e como argumenta para ampliar a sua perspectiva no assunto e conquistar a sua concordância.

A técnica de “contorno de objeções” é projetada para entender como que o profissional faz com que um “não” vire um “sim”.

Envolva a equipe de vendas no processo

Se você já tem um time de vendas, pode envolver os membros da sua equipe de vendas no processo de seleção. Sua equipe pode ter um estilo próprio e os profissionais podem trazer boas percepções em relação ao candidato sendo entrevistado para auxiliar na tomada de decisão quanto a contratação.

Além disso, é uma boa oportunidade para observar a interação da equipe com o eventual novo membro e observar se existe uma sintonia entre os profissionais para um bom trabalho em equipe e assim contratar o talento certo para o seu negócio.

Processo do Headhunter Vendas

Como contratar para vagas comerciais não é fácil, para contratar os melhores profissionais para cargos de vendas em sua estrutura corporativa, conte com o time da Sim Carreira de Headhunter Vendas. O processo é ágil, assertivo, de alto valor agregado e com um excelente custo-benefício.

Contratar Headhunter de Vendas

Contratar profissionais de vendas é uma tarefa bastante complexa. Profissionais na área de vendas geralmente são indivíduos com uma excelente capacidade de compreensão, negociação e articulação. Dessa forma, os bons profissionais conseguem entender o que o recrutador está buscando e dizer exatamente o que a empresa contratante gostaria de ouvir.

Essa capacidade de criar uma narrativa interessante para a empresa por suas habilidades em vendas, torna a contratação para vagas em vendas mais difícil, afinal, um bom profissional de vendas vai saber se vender muito bem.
Por isso, conte com a Sim Carreira e seu time de headhunters especializados na área de vendas para apoiar você a contratar para sua força de vendas.

100% no Sucesso

O investimento pela contratação do candidato apenas acontece após o seu início na empresa.

Sem Exigir Exclusividade

Faz parte do nosso trabalho encontrar o candidato ideal, mas a empresa está livre para buscar por outros meios se achar pertinente.

Garantia

Temos um compromisso em encontrar o melhor candidato para o longo prazo, então caso o profissional contratado no modelo CLT venha a sair no período de experiência, refazemos a posição

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Defina o perfil ideal de vendedor

Mapeie as competências do candidato

Contorno de objeções

Envolva a equipe de vendas no processo

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