Você está empregado, mas pensando em mudar, e foi aprovado em um processo em outra empresa. Na hora de avisar seu gestor sobre o desligamento, recebe uma contraproposta. E agora, devo considerar essa oferta?
Em resumo, a contraproposta é a oferta que a empresa atual faz para reter um colaborador que já comunicou sua saída, geralmente igualando ou superando a nova proposta. Ela costuma ser atrativa, mas exige avaliação cuidadosa.
Pesquisas do setor mostram que o Brasil está entre os países onde profissionais mais aceitam contrapropostas e permanecem na empresa atual. Isso não significa que seja a escolha certa, apenas que é uma prática enraizada por aqui.
Neste artigo
O que é a contraproposta?
A contraproposta é a oferta que a empresa faz ao colaborador que comunica sua demissão, para que ele continue no quadro funcional e não vá para outra organização.
Geralmente é uma oferta salarial que iguala ou ultrapassa o valor da nova proposta, podendo vir com promoções e benefícios. Às vezes é apenas uma promessa de mudanças futuras já planejadas pela empresa.
Por que a contraproposta acontece?
Nem sempre as empresas estão preparadas para a saída de um bom profissional. A demissão causa desfalque na equipe e atraso nas entregas, sobrecarregando os colegas até a reposição ser feita.
Para evitar esse transtorno, o gestor faz a contraproposta para retardar ou evitar a saída do talento. Também costuma ser mais econômico aumentar o salário do que buscar e desenvolver um substituto no mercado.
Os dois lados dessa atitude
Como a empresa costuma ser pega de surpresa, a contraproposta geralmente acontece por uma de duas razões, e vale entender qual delas está por trás da oferta recebida.
A primeira é que o profissional é realmente muito bom, e a empresa deseja reverter a situação com um plano de carreira concreto para reter esse talento.
A segunda é que a empresa não está pronta para a saída, e oferece a contraproposta apenas para ganhar tempo até contratar um substituto para a posição.
O que os dados e especialistas dizem sobre aceitar uma contraproposta?
Consultores de carreira apontam que aceitar uma contraproposta tende a ser uma decisão de curto prazo, que resolve o desconforto imediato sem necessariamente resolver o motivo original da insatisfação.
Especialistas em recrutamento também observam que esse hábito pode manter o profissional em uma zona de conforto, adiando decisões de carreira que fariam mais sentido no médio prazo.
A pergunta mais útil antes de decidir não é quanto a empresa está oferecendo, mas se esse valor resolve o que originalmente motivou a busca por uma saída.
Os riscos de aceitar uma contraproposta
Ao receber uma contraproposta, o processo de mudança deixa de ser simples. O profissional passa a se sentir valorizado pelas palavras dos gestores, que ressaltam sua importância na equipe.
Quebra de confiança
Nem sempre a empresa perdoa imediatamente o fato de o colaborador ter cogitado sair. Muitas ainda carregam um sentimento de propriedade sobre o funcionário, o que aumenta o risco de ressentimento.
Caso a empresa precise escolher no futuro entre você e outro profissional, um investimento em treinamento e desenvolvimento, seu nome provavelmente será menos cotado.
Impacto na reputação profissional
Ao aceitar, o profissional fica taxado como alguém que pode sair a qualquer momento. Recrutadores e headhunters costumam lembrar desse histórico em processos futuros.
Os problemas de fundo continuam existindo
Mesmo com aumento salarial, é importante entender os motivos que levaram à busca por outra empresa. Muitas vezes as dores originais não são resolvidas por uma contraproposta.
Vale considerar a faixa salarial do cargo antes de aceitar. Um aumento pode colocar o profissional acima da faixa para a posição, o que aumenta o risco em um futuro corte de custos.
Dicas para decidir sobre uma contraproposta
Depois de conhecer os riscos, vale seguir algumas práticas que ajudam a negociar melhor a oferta e reduzir os transtornos.
Exerça a comunicação
Peça feedback ao gestor sobre suas chances de promoção antes mesmo de falar sobre a nova oportunidade. Evite transformar sua carreira em um leilão entre propostas.
Respeite a hierarquia
Procurar a diretoria para falar sobre sua trajetória dificilmente ajuda a conseguir um aumento. Essa atitude pode prejudicar sua imagem perante a equipe e a liderança direta.
Seja claro e objetivo
Converse com a liderança sobre as dificuldades do dia a dia e aponte as insatisfações reais. Se a conversa não for produtiva, considere de fato buscar uma nova oportunidade.
Seja flexível
Esteja disposto a ouvir e fazer concessões quando necessário. A flexibilidade é uma das soft skills mais valorizadas e ajuda a construir uma negociação em que todos saem ganhando.
Evite falar em números primeiro
Deixe para a empresa a responsabilidade de fazer a proposta. Isso evita fechar portas caso a organização não atinja suas expectativas de valor.
Perguntas para se fazer antes de decidir
Antes de decidir, responda com honestidade: o que motivou seu desejo inicial de sair, e esse motivo era só financeiro ou envolvia também cultura e propósito no trabalho.
Pergunte-se também se a empresa já demonstrou, antes da contraproposta, algum plano concreto de crescimento para você, ou se essa valorização só apareceu após o anúncio da saída.
Por fim, pense em como se sentiria voltando ao mesmo ambiente daqui a seis meses, sabendo que todos souberam que você quase saiu. Essa resposta revela mais que o valor do aumento.
Conclusão
A contraproposta pode ser usada de forma positiva ou negativa. O profissional pode se sentir valorizado, ou estar apenas sendo mantido até a empresa encontrar um substituto.
Se você tem afinidade com a cultura da empresa, mas precisa de mais valorização, busque isso por meios diretos, sem leiloar sua carreira. Para ser protagonista da própria carreira, siga a Sim Carreira nas redes sociais.
Perguntas frequentes sobre contraproposta
É comum uma contraproposta ser feita mesmo sem o colaborador pedir?
Sim, principalmente quando o gestor percebe sinais de insatisfação antes de um pedido formal de demissão, antecipando a conversa para tentar reter o profissional.
Recrutadores e headhunters guardam registro de quem aceitou contraproposta no passado?
Muitos profissionais de recrutamento lembram do histórico de candidatos com quem já trabalharam, o que pode influenciar processos futuros mesmo sem registro formal.
Vale negociar uma contraproposta por escrito?
Sim. Formalize os novos termos por e-mail ou aditivo contratual, incluindo prazos e responsabilidades, para reduzir o risco de promessas verbais não se concretizarem.
É possível voltar atrás e escolher a contraproposta depois de aceitar a nova empresa?
É possível, mas costuma desgastar a relação com a empresa que fez a nova oferta, que já havia encerrado o processo contando com a contratação.
Empresas menores costumam fazer contrapropostas com a mesma frequência que empresas grandes?
Não necessariamente. Elas têm menos margem orçamentária, mas podem compensar com flexibilidade em outros pontos, como escopo do cargo ou modelo de trabalho.
CEO de Empresa de Recrutamento e Seleção e Headhunter Especializado
